LUNA ALVAREZ, Walter    JUANES GIRAUD, Blas Yoel. La competencia negociación en estudiantes de Comercio Exterior. Una mirada desde la formación universitaria ecuatoriana. []. , 19, 2, pp. 395-405.   02--2021. ISSN 1815-7696.

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El Comercio Exterior corresponde a una rama de los negocios que involucra movimiento de dinero entre personas, empresas o el Estado, tomando en cuenta los riesgos que ello implica. Por tanto, los profesionales que se encargan de esta área profesional se responsabilizan de la gestión de proveedores, clientes, normativas nacionales e internacionales, logística, productos y servicios integrados, procesos todos marcados por la negociación. Las posibilidades que ofrece el comercio internacional son ilimitadas, por lo que para lograr un máximo aprovechamiento de las mismas se hace necesario contar con competencias de negociación orientadas a lograr la posibilidad de establecer intercambios comerciales. La responsabilidad de formar en competencias demanda que las carreras universitarias deban pensar con más racionalidad los compromisos que se asumen ante las audiencias estatales. El objetivo de esta investigación es diagnosticar el estado actual de las competencias profesionales en la carrera de Comercio Exterior, con énfasis en la competencia de negociación.

No Comercio Exterior pertence uma rama dos negócios que envolve movimento de dinheiro entre pessoas, empresas ou Estado, tendo em conta os riscos implicados nesse aspecto. Pelo que os professionais encarregados desta área profissional responsabilizam se da gestão de provedores, fregueses, normativas nacionais e internacionais, logística, produtos e serviços integrados, processos marcados todos pela negociação. As possibilidades oferecidas pelo comércio internacional são ilimitadas, pelo que para obter o máximo aproveitamento das mesmas, faz se necessário ter experiências de negociação, dirigidas ao logro da possibilidade do estabelecimento de trocas comerciais. A possibilidade de formar em competências requere que as carreiras universitárias devam pensar com mais racionalidade nos acordos que aceitam ante as audiências estatais. O fim desta pesquisa é diagnosticar o estado atual das competências profissionais na carreira de Comércio Exterior, fazendo ênfase na competência de negociação.

Foreign Trade corresponds to a branch of business that involves the movement of money between people, companies or the State, taking into account the risks that this implies. Therefore, the professionals who are in charge of this professional area are responsible for the management of suppliers, clients, national and international regulations, logistics, integrated products and services, all processes marked by negotiation . The possibilities offered by international trade are unlimited, so that in order to make the most of them it is necessary to have negotiation skills aimed at achieving the possibility of establishing commercial exchanges. The responsibility to train in skills demands that university careers should think more rationally about the commitments assumed before state audiences. The objective of this research is to diagnose the current state of professional skills in the Foreign Trade career, with an emphasis on negotiation skills.

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