LUNA ALVAREZ, Walter Fernando. La competencia de negociación en los estudiantes de la carrera de licenciatura en comercio exterior. []. , 17, 79, pp. 318-322.   02--2021. ISSN 1990-8644.

Casi todas las interacciones comerciales requieren cierto nivel de negociación; por lo tanto, los negociadores competentes se consideran activos valiosos que pueden mejorar el desempeño financiero, las relaciones con los clientes y la satisfacción de los empleados. El objetivo de este documento es describir la competencia de negociación en los estudiantes de la carrera de licenciatura en comercio exterior y manifestación a través del desempeño de los aprendices después de recibir formación. Los resultados del estudio indican una asociación significativa entre el tiempo que los alumnos dedican a los programas de capacitación en negociación y su desempeño. Se debe controlar el nivel de formación al realizar experimentos durante los cursos de negociación. La investigación futura debe centrarse en los efectos de los rasgos de personalidad tanto de los alumnos como de los formadores sobre la eficacia del entrenamiento en negociación. Los hallazgos resaltan la importancia de invertir en aumentar el nivel de formación en negociación y gastar más para convertirla en una práctica rutinaria para los altos ejecutivos. Después de todo, los negociadores hábiles son activos importantes que deben mantenerse. Hacen acuerdos importantes que se suman al rendimiento financiero de la empresa. Los niveles más altos de formación en negociación brindan más valores a las empresas.

: Negociación; competencia de negociación; licenciatura en comercio exterior; formación.

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