<?xml version="1.0" encoding="ISO-8859-1"?><article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance">
<front>
<journal-meta>
<journal-id>2218-3620</journal-id>
<journal-title><![CDATA[Revista Universidad y Sociedad]]></journal-title>
<abbrev-journal-title><![CDATA[Universidad y Sociedad]]></abbrev-journal-title>
<issn>2218-3620</issn>
<publisher>
<publisher-name><![CDATA[Editorial "Universo Sur"]]></publisher-name>
</publisher>
</journal-meta>
<article-meta>
<article-id>S2218-36202020000600292</article-id>
<title-group>
<article-title xml:lang="es"><![CDATA[Las estrategias de exportaciones en cuba, un procedimiento para su implementación en Cementos Cienfuegos S. A.]]></article-title>
<article-title xml:lang="en"><![CDATA[Export strategies in Cuba, a procedure for its implementation in Cementos Cienfuegos S. A.]]></article-title>
</title-group>
<contrib-group>
<contrib contrib-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Águila]]></surname>
<given-names><![CDATA[Abel Alberto]]></given-names>
</name>
<xref ref-type="aff" rid="Aff"/>
</contrib>
<contrib contrib-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Díaz Macías]]></surname>
<given-names><![CDATA[Regla Caridad]]></given-names>
</name>
<xref ref-type="aff" rid="Aff"/>
</contrib>
</contrib-group>
<aff id="Af1">
<institution><![CDATA[,Empresa de Cemento  ]]></institution>
<addr-line><![CDATA[Cienfuegos ]]></addr-line>
<country>Cuba</country>
</aff>
<aff id="Af2">
<institution><![CDATA[,Universidad de Cienfuegos &#8220;Carlos Rafael Rodríguez&#8221;  ]]></institution>
<addr-line><![CDATA[ ]]></addr-line>
<country>Cuba</country>
</aff>
<pub-date pub-type="pub">
<day>00</day>
<month>12</month>
<year>2020</year>
</pub-date>
<pub-date pub-type="epub">
<day>00</day>
<month>12</month>
<year>2020</year>
</pub-date>
<volume>12</volume>
<numero>6</numero>
<fpage>292</fpage>
<lpage>302</lpage>
<copyright-statement/>
<copyright-year/>
<self-uri xlink:href="http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&amp;pid=S2218-36202020000600292&amp;lng=en&amp;nrm=iso"></self-uri><self-uri xlink:href="http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_abstract&amp;pid=S2218-36202020000600292&amp;lng=en&amp;nrm=iso"></self-uri><self-uri xlink:href="http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_pdf&amp;pid=S2218-36202020000600292&amp;lng=en&amp;nrm=iso"></self-uri><abstract abstract-type="short" xml:lang="es"><p><![CDATA[RESUMEN La necesidad de insertarse en mercados internacionales es cada vez más creciente a nivel mundial. Cuba no es ajena a ello, lo que también constituye un reclamo de la alta dirección del país en la actualidad y un desafío para las empresas con bienes y servicios potencialmente exportables. El presente trabajo tiene como objetivo elaborar un procedimiento para la elaboración de la estrategia de exportaciones en Cementos Cienfuegos S.A. a partir de los bienes que conforman su oferta exportable. La revisión bibliográfica realizada, así como la utilización de métodos investigativos del nivel teórico y empírico confieren los fundamentos que proporcionan cientificidad al proceso de planeación estratégica y que sustentan el procedimiento que logra estandarizar en un solo modelo de cuatro fases, las normas y reglamentaciones cubanas que, aunque dispersas y variadas, pero que, desde lo político y académico son con las que cuentan empresarios y directivos para desarrollar este proceso, y que logra armonizar con los criterios, en ocasiones divergentes, de autores internacionales. La importancia de tal procedimiento permite unificar criterios en cuanto a las fases y aspectos contentivos de una estrategia de exportaciones y deviene en soporte metodológico para la formulación de la estrategia de exportaciones en esta entidad.]]></p></abstract>
<abstract abstract-type="short" xml:lang="en"><p><![CDATA[ABSTRACT The need to insert international markets is increasingly growing worldwide. Cuba is not a stranger to this need and constitutes a claim from the country's top management at the present time and a challenge for companies with potentially exportable goods and services. The main purpose of this work is to create a procedure for the elaboration of the export strategy in &#8220;Cementos Cienfuegos S.A.&#8221; based on the goods that make up its exportable offer. The bibliographic review carried out, as well as the use of investigative methods at the theoretical and empirical level confer the foundations that provide scientific nature to the strategic planning process and at the same time support the procedure that manages to standardize in a single four-phase model, the Cuban rules and regulations, although dispersed and varied from the political and academic point of view, are the ones that used by entrepreneurs and managers to develop this process. These norms and regulations also manage to harmonize with the occasionally divergent criteria of international authors. The importance of such a procedure allows to unify criteria regarding the phases and contentive aspects of an export strategy and becomes a methodological support for the formulation of the export strategy in this entity.]]></p></abstract>
<kwd-group>
<kwd lng="es"><![CDATA[Exportaciones]]></kwd>
<kwd lng="es"><![CDATA[planeación estratégica]]></kwd>
<kwd lng="es"><![CDATA[procedimiento]]></kwd>
<kwd lng="en"><![CDATA[Exports]]></kwd>
<kwd lng="en"><![CDATA[strategic planning]]></kwd>
<kwd lng="en"><![CDATA[procedure]]></kwd>
</kwd-group>
</article-meta>
</front><back>
<ref-list>
<ref id="B1">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Amado]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Propuestas estratégicas de marketing para la exportación de artesanías de cerámica de Ayacucho hacia Nueva York - Estados Unidos de América]]></source>
<year>2011</year>
<publisher-name><![CDATA[Universidad de San Martín de Porres]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B2">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Aquino]]></surname>
<given-names><![CDATA[N.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Estrategias de mercadeo para el mejoramiento de la gestión comercial]]></source>
<year>2013</year>
<publisher-name><![CDATA[Universidad José Antonio Páez]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B3">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Arciniega]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Implementación de estrategias para la exportación de calzado para dama producido por pymes hacia el mercado venezolano]]></source>
<year>2015</year>
<publisher-name><![CDATA[Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B4">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Arnielle]]></surname>
<given-names><![CDATA[O.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Sotolongo]]></surname>
<given-names><![CDATA[H.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Estrategia de exportación para la comercialización del servicio origen destino en China]]></source>
<year>2016</year>
<publisher-name><![CDATA[Instituto de Superación y Capacitación del Comercio Exterior]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B5">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Chávez]]></surname>
<given-names><![CDATA[L.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Ballón]]></surname>
<given-names><![CDATA[P.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Plan de mejora de marketing para el CITE pesquero ILO]]></article-title>
<source><![CDATA[Repositorio Escuela de Postgrado Neumann Business School]]></source>
<year>2018</year>
<volume>2</volume>
<page-range>27-41</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B6">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Chávez]]></surname>
<given-names><![CDATA[L.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Ortiz]]></surname>
<given-names><![CDATA[J.L.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Orué]]></surname>
<given-names><![CDATA[C.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Ferrer]]></surname>
<given-names><![CDATA[V.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Planeamiento Estratégico para la Industria Peruana del Cemento]]></source>
<year>2017</year>
<publisher-name><![CDATA[Pontificia Universidad Católica del Perú]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B7">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Colino]]></surname>
<given-names><![CDATA[S.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Estrategia de exportación para los servicios profesionales de la Cooperativa no Agropecuaria SCENIUS.]]></source>
<year>2016</year>
<publisher-name><![CDATA[Instituto de Superación y Capacitación del Comercio Exterior]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B8">
<nlm-citation citation-type="">
<collab>Cuba. Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera</collab>
<source><![CDATA[Reglamento general para la actividad de importación y exportación]]></source>
<year>2014</year>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B9">
<nlm-citation citation-type="book">
<collab>Cuba. Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera</collab>
<source><![CDATA[Tareas Generales del Plan estratégico a mediano plazo de la Implementación (2019-2021)]]></source>
<year>2018</year>
<publisher-name><![CDATA[MINCEX]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B10">
<nlm-citation citation-type="book">
<collab>Cuba. Partido Comunista de Cuba</collab>
<source><![CDATA[Lineamientos de la Política Económica y social del Partido y la Revolución]]></source>
<year>2011</year>
<publisher-name><![CDATA[Editora Política]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B11">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Fernández]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Peña]]></surname>
<given-names><![CDATA[I.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Hernández]]></surname>
<given-names><![CDATA[F.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Factores determinantes del éxito exportador. El papel de la estrategia exportadora en las cooperativas agrarias. CIRIEC-España]]></article-title>
<source><![CDATA[Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa]]></source>
<year>2008</year>
<numero>63</numero>
<issue>63</issue>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B12">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Guzmán]]></surname>
<given-names><![CDATA[V.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Vera]]></surname>
<given-names><![CDATA[K.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Diseño de Plan Estratégico para Incrementar las Exportaciones de Aguacate hacia el Mercado de Francia]]></source>
<year>2012</year>
<publisher-name><![CDATA[Universidad Politécnica Salesiana]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B13">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Latorre]]></surname>
<given-names><![CDATA[A.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[La Industria del Cemento en Colombia. Determinantes y comportamiento de la demanda]]></source>
<year>2008</year>
<publisher-name><![CDATA[Pontificia Universidad Javeriana]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B14">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Machado]]></surname>
<given-names><![CDATA[L.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Santos]]></surname>
<given-names><![CDATA[F.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Estrategia de exportación de la masa de Cobo para la red de medianos comercios y restaurantes en la Ciudad de Shanghai China]]></source>
<year>2016</year>
<publisher-name><![CDATA[Instituto de Superación y Capacitación del Comercio Exterior]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B15">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Malmierca]]></surname>
<given-names><![CDATA[R.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Nuestra Cámara debe desempeñar un importante rol en la actualización de nuestro modelo económico]]></article-title>
<source><![CDATA[Cuba Foreign Trade]]></source>
<year>2016</year>
<volume>2</volume>
<page-range>14-6</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B16">
<nlm-citation citation-type="">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Ojeda]]></surname>
<given-names><![CDATA[J.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Informe mensual de la fundación exportar. Estrategia de negocios: Etapas en el proceso de exportación.]]></source>
<year>2016</year>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B17">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Ponce]]></surname>
<given-names><![CDATA[J.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[La evolución de la industria del cemento con énfasis en Latinoamérica]]></source>
<year>2012</year>
<publisher-name><![CDATA[Universidad de San Carlos de Guatemala]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B18">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Rosales]]></surname>
<given-names><![CDATA[O.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Herreros]]></surname>
<given-names><![CDATA[S.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Desafíos de la competitividad exportadora en América Latina y el Caribe]]></article-title>
<source><![CDATA[Estudios internacionales]]></source>
<year>2017</year>
<volume>49</volume>
<page-range>125-41</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B19">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Thompson]]></surname>
<given-names><![CDATA[A. A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Gamble]]></surname>
<given-names><![CDATA[J. E.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Peteraf]]></surname>
<given-names><![CDATA[M. A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Strickland]]></surname>
<given-names><![CDATA[A. J.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Administración estratégica. Teoría y Casos]]></source>
<year>2012</year>
<publisher-name><![CDATA[McGraw-Hill]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B20">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Wheelen]]></surname>
<given-names><![CDATA[T. L.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Hunger]]></surname>
<given-names><![CDATA[J. D.]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Administración estratégica y política de negocios]]></source>
<year>2007</year>
<publisher-name><![CDATA[Pearson Educación]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
</ref-list>
</back>
</article>
