<?xml version="1.0" encoding="ISO-8859-1"?><article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance">
<front>
<journal-meta>
<journal-id>2306-9155</journal-id>
<journal-title><![CDATA[Retos de la Dirección]]></journal-title>
<abbrev-journal-title><![CDATA[Rev retos]]></abbrev-journal-title>
<issn>2306-9155</issn>
<publisher>
<publisher-name><![CDATA[Centro de Estudios de Dirección Empresarial Territorial de la Universidad de Camagüey Ignacio Agramonte Loynaz]]></publisher-name>
</publisher>
</journal-meta>
<article-meta>
<article-id>S2306-91552023000300008</article-id>
<title-group>
<article-title xml:lang="es"><![CDATA[Integración de la identificación de oportunidades de mercado con la planeación estratégica en organizaciones empresariales]]></article-title>
<article-title xml:lang="en"><![CDATA[Integration of the identification of market opportunities with strategic planning in business organizations]]></article-title>
</title-group>
<contrib-group>
<contrib contrib-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Garciandía Mirón]]></surname>
<given-names><![CDATA[Gregorio Norberto]]></given-names>
</name>
<xref ref-type="aff" rid="Aff"/>
</contrib>
<contrib contrib-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Ramírez Reyes]]></surname>
<given-names><![CDATA[Miguel Armando]]></given-names>
</name>
<xref ref-type="aff" rid="Aff"/>
</contrib>
<contrib contrib-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Velásquez Benites]]></surname>
<given-names><![CDATA[Orlando]]></given-names>
</name>
<xref ref-type="aff" rid="Aff"/>
</contrib>
</contrib-group>
<aff id="Af1">
<institution><![CDATA[,Universidad de Camagüey Ignacio Agramonte Loynaz Facultad de Ciencias Económicas Departamento de Economía]]></institution>
<addr-line><![CDATA[ Camagüey]]></addr-line>
<country>Cuba</country>
</aff>
<aff id="Af2">
<institution><![CDATA[,Universidad de Camagüey Ignacio Agramonte Loynaz Facultad de Ciencias Económicas Departamento de Turismo]]></institution>
<addr-line><![CDATA[ Camagüey]]></addr-line>
<country>Cuba</country>
</aff>
<aff id="Af3">
<institution><![CDATA[,Universidad Nacional de Trujillo Facultad de Ciencias Sociales Departamento de Antropología]]></institution>
<addr-line><![CDATA[ ]]></addr-line>
<country>Peru</country>
</aff>
<pub-date pub-type="pub">
<day>00</day>
<month>12</month>
<year>2023</year>
</pub-date>
<pub-date pub-type="epub">
<day>00</day>
<month>12</month>
<year>2023</year>
</pub-date>
<volume>17</volume>
<numero>3</numero>
<copyright-statement/>
<copyright-year/>
<self-uri xlink:href="http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&amp;pid=S2306-91552023000300008&amp;lng=en&amp;nrm=iso"></self-uri><self-uri xlink:href="http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_abstract&amp;pid=S2306-91552023000300008&amp;lng=en&amp;nrm=iso"></self-uri><self-uri xlink:href="http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_pdf&amp;pid=S2306-91552023000300008&amp;lng=en&amp;nrm=iso"></self-uri><abstract abstract-type="short" xml:lang="es"><p><![CDATA[RESUMEN  Objetivo:  Argumentar una vía de integración de la identificación de oportunidades de mercado con la planeación estratégica de organizaciones en el marco del sistema empresarial cubano.  Métodos y técnicas:  Revisión documental, el análisis y la síntesis, la inducción - deducción para la fundamentación de la propuesta metodológica; dentro de los empíricos el estudio de caso, para la validación de las propuestas metodológicas en empresas seleccionadas.  Principales resultados:  Revela las opciones estratégicas organizacionales, reduce el factor subjetivo en la planeación estratégica e integra la identificación de oportunidades con la planeación estratégica.  Conclusiones:  El nivel de subjetividad en la planeación estratégica se reduce considerando la identificación de oportunidades de mercado como una de sus partes integrantes y la aplicación de instrumentos matriciales propuestos, permiten el análisis conjunto de las múltiples variables del entorno externo e interno de la organización que inciden en el cambio organizacional.]]></p></abstract>
<abstract abstract-type="short" xml:lang="en"><p><![CDATA[ABSTRACT  Objective:  Argue a way to integrate the identification of market opportunities with the strategic planning of organizations within the framework of the Cuban business system.  Methods and techniques:  Document review, analysis and synthesis, induction - deduction to substantiate the methodological proposal; within the empirical case study, for the validation of the methodological proposals in selected companies.  Main results:  It reveals organizational strategic options, reduces the subjective factor in strategic planning and integrates opportunity identification with strategic planning.  Conclusions:  The level of subjectivity in strategic planning is reduced by considering the identification of market opportunities as one of its integral parts and the application of proposed matrix instruments, allowing the joint analysis of the multiple variables of the external and internal environment of the organization that affect organizational change.]]></p></abstract>
<kwd-group>
<kwd lng="es"><![CDATA[Planeación estratégica]]></kwd>
<kwd lng="es"><![CDATA[análisis estratégico]]></kwd>
<kwd lng="es"><![CDATA[oportunidades de mercado]]></kwd>
<kwd lng="en"><![CDATA[Strategic planning]]></kwd>
<kwd lng="en"><![CDATA[strategic analysis]]></kwd>
<kwd lng="en"><![CDATA[market opportunities]]></kwd>
</kwd-group>
</article-meta>
</front><back>
<ref-list>
<ref id="B1">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Ardichvili]]></surname>
<given-names><![CDATA[A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Cardozo]]></surname>
<given-names><![CDATA[R.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Ray]]></surname>
<given-names><![CDATA[S]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[A Theory of Entrepreneurial Opportunity Identification and Development]]></article-title>
<source><![CDATA[Journal of Business Venturing]]></source>
<year>2003</year>
<volume>18</volume>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>105-23</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B2">
<nlm-citation citation-type="">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Beltrán]]></surname>
<given-names><![CDATA[J.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[López]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Evolución de la administración]]></source>
<year>2018</year>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B3">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Benzaghta]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Elwalda]]></surname>
<given-names><![CDATA[A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Mousa]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Erkan]]></surname>
<given-names><![CDATA[I.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Rahman]]></surname>
<given-names><![CDATA[M]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Aplicaciones de análisis FODA: Una revisión integradora de la literatura]]></article-title>
<source><![CDATA[Journal of Global Business Insights]]></source>
<year>2021</year>
<volume>6</volume>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>55-73</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B4">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Cano]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Arano]]></surname>
<given-names><![CDATA[R.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Olivera]]></surname>
<given-names><![CDATA[D]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Propuesta de estrategias mercadológicas a partir de un diagnóstico organizacional. Caso Hotel Xalapa]]></article-title>
<source><![CDATA[Ciencia Administrativa]]></source>
<year>2013</year>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>46-57</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B5">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Chethman]]></surname>
<given-names><![CDATA[A]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Ocho tipos de análisis para identificar oportunidades de mercado]]></source>
<year>2017</year>
<publisher-loc><![CDATA[Londres, Reino Unido ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Euromonitor International Ltd]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B6">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Chiavenato]]></surname>
<given-names><![CDATA[I]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Introducción a la teoría general de la administración]]></source>
<year>2012</year>
<publisher-loc><![CDATA[Madrid, España ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Mc Graw-Hill Interamericana]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B7">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Contreras]]></surname>
<given-names><![CDATA[E]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[El concepto de estrategia como fundamento de la planeación estratégica]]></article-title>
<source><![CDATA[Pensamiento &amp; Gestión]]></source>
<year>2013</year>
<volume>35</volume>
<page-range>152-81</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B8">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Cruz]]></surname>
<given-names><![CDATA[I]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Fundamentos de marketing]]></source>
<year>2007</year>
<publisher-loc><![CDATA[D.F., México ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[McGraw-Hill Interamericana]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B9">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Fernández]]></surname>
<given-names><![CDATA[H]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Estudio de oportunidades de mercado para la comercialización de la cerveza La Palma en las provincias de Ciego de Ávila y Sancti Spiritus]]></source>
<year>2020</year>
<publisher-loc><![CDATA[Camagüey, Cuba ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Universidad Ignacio Agramonte Loynaz]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B10">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Gamero]]></surname>
<given-names><![CDATA[H.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Ostos]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Revisión sistemática de literatura sobre factores clave en la identificación de oportunidades de negocio]]></article-title>
<source><![CDATA[Retos Revista de Ciencias de la Administración y Economía]]></source>
<year>2020</year>
<volume>10</volume>
<numero>20</numero>
<issue>20</issue>
<page-range>307-27</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B11">
<nlm-citation citation-type="confpro">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Garciandía]]></surname>
<given-names><![CDATA[G.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Sóñora]]></surname>
<given-names><![CDATA[R.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Ramírez]]></surname>
<given-names><![CDATA[M]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[La identificación y análisis de oportunidades de mercado en el diseño estratégico organizacional]]></source>
<year>2014</year>
<conf-name><![CDATA[ XIIIConferencia Internacional de Ciencias Económicas y empresariales. Simposio llevado a cabo en la XIII Convención Internacional de la Universidad de Camagüey Ignacio Agramonte Loynaz]]></conf-name>
<conf-loc>Camagüey, Cuba </conf-loc>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B12">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Koontz]]></surname>
<given-names><![CDATA[H.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Heinz]]></surname>
<given-names><![CDATA[W]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Administración. Una perspectiva global]]></source>
<year>2017</year>
<publisher-loc><![CDATA[DF, México ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[McGraw-Hill/Interamericana editores S.A. de C.V]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B13">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Kotler]]></surname>
<given-names><![CDATA[P]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Dirección de marketing: análisis, planificación, gestión y control]]></source>
<year>1993</year>
<publisher-loc><![CDATA[Hoboken, Estados Unidos ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Prentice Hall]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B14">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Kotler]]></surname>
<given-names><![CDATA[P.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Keller]]></surname>
<given-names><![CDATA[K.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Chernev]]></surname>
<given-names><![CDATA[A]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Marketing Menagement]]></source>
<year>2022</year>
<publisher-loc><![CDATA[Harlow, United Kingdom ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Pearson Education Limited]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B15">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Lambin]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Dirección de marketing estratégico. Gestión estratégica y operativa del mercado]]></source>
<year>2018</year>
<publisher-loc><![CDATA[Madrid, España ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Mc Graw - Hill]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B16">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Maldonado-Mera]]></surname>
<given-names><![CDATA[B.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Benavides]]></surname>
<given-names><![CDATA[K.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Buenaño]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Análisis dimensional del concepto de estrategia]]></article-title>
<source><![CDATA[Revista Ciencia Unemi]]></source>
<year>2017</year>
<volume>10</volume>
<numero>25</numero>
<issue>25</issue>
<page-range>25-35</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B17">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Meléndez]]></surname>
<given-names><![CDATA[R]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Identificación de oportunidades de mercado en el segmento de consumidoras de bajos ingresos]]></source>
<year>2008</year>
<publisher-loc><![CDATA[México ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Instituto Politécnico Nacional]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B18">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Menguzzatto]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Renau]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[La dirección estratégica de la empresa. Un enfoque innoivador del menagement]]></source>
<year>2017</year>
<publisher-loc><![CDATA[Barcelona, España ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Editorial Ariel]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B19">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Milán]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Garciandía]]></surname>
<given-names><![CDATA[G]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Oportunidades de mercado para la comercialización agrícola: Procedimiento para identificar oportunidades de mercado]]></source>
<year>2015</year>
<publisher-loc><![CDATA[Madrid, España ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Editorial Académica Española]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B20">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Mintzberg]]></surname>
<given-names><![CDATA[H]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[The Fall and Rise of Strategic Planning]]></source>
<year>2013</year>
<publisher-loc><![CDATA[Winnipeg, Canadá ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Free Press]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B21">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Nieves]]></surname>
<given-names><![CDATA[R]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Identificación de oportunidades de mercado para la comercialización de confituras en el mercado generado por el turismo internacional]]></source>
<year>2018</year>
<publisher-loc><![CDATA[Camagüey, Cuba ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Universidad Ignacio Agramonte Loynaz]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B22">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Pasmore]]></surname>
<given-names><![CDATA[W.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Fagans]]></surname>
<given-names><![CDATA[M]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Participation, individual development, and organizational change: A review and synthesis]]></article-title>
<source><![CDATA[Journal of Management]]></source>
<year>199</year>
<volume>18</volume>
<numero>2</numero>
<issue>2</issue>
<page-range>375-97</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B23">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Ponce]]></surname>
<given-names><![CDATA[H]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[La matriz FODA: alternativa de diagnóstico y determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones]]></article-title>
<source><![CDATA[Enseñanza e investigación en psicología]]></source>
<year>2007</year>
<volume>12</volume>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>113-30</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B24">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Prieto]]></surname>
<given-names><![CDATA[R.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Estrada]]></surname>
<given-names><![CDATA[H.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Palacios]]></surname>
<given-names><![CDATA[A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Paz]]></surname>
<given-names><![CDATA[A]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[Factores del cambio organizacional. Claves de éxito en la gestión de empresas del sector petrolero]]></article-title>
<source><![CDATA[Revista de Ciencias Sociales]]></source>
<year>2018</year>
<volume>24</volume>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>85-99</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B25">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Rozmi]]></surname>
<given-names><![CDATA[A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Nordin]]></surname>
<given-names><![CDATA[A.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Bakar]]></surname>
<given-names><![CDATA[M]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[The perception of ICT adoption in small medium enterprise: A SWOT analysis]]></article-title>
<source><![CDATA[International Journal of Innovation Business Strategy]]></source>
<year>2018</year>
<volume>19</volume>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>69-79</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B26">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Santana]]></surname>
<given-names><![CDATA[S]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Detección de necesidades de productos y servicios informáticos]]></source>
<year>2023</year>
<publisher-loc><![CDATA[Camagüey, Cuba ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Universidad Ignacio Agramonte Loynaz]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B27">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Santesmases]]></surname>
<given-names><![CDATA[M]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Marketing: Conceptos y estrategias]]></source>
<year>2012</year>
<publisher-loc><![CDATA[Madrid, España ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Pirámide, S.A]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B28">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Tornes]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Oportunidades de mercado para la mejora del posicionamiento de las sucursales del Banco Popular de Ahorro]]></source>
<year>2022</year>
<publisher-loc><![CDATA[Camagüey, Cuba ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Universidad Ignacio Agramonte Loynaz]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
<ref id="B29">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Valencia]]></surname>
<given-names><![CDATA[P.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Patlán]]></surname>
<given-names><![CDATA[J]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[El Empresario descubridor de oportunidades de mercado: puntos centrales de la teoría de Kirzner]]></article-title>
<source><![CDATA[Revista TEC Empresarial]]></source>
<year>2011</year>
<volume>5</volume>
<numero>1</numero>
<issue>1</issue>
<page-range>31-8</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B30">
<nlm-citation citation-type="journal">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Weihrich]]></surname>
<given-names><![CDATA[H]]></given-names>
</name>
</person-group>
<article-title xml:lang=""><![CDATA[The TOWS matrix - A tool for situational analysis]]></article-title>
<source><![CDATA[Long Range Planing]]></source>
<year>1982</year>
<volume>15</volume>
<numero>2</numero>
<issue>2</issue>
<page-range>54-66</page-range></nlm-citation>
</ref>
<ref id="B31">
<nlm-citation citation-type="book">
<person-group person-group-type="author">
<name>
<surname><![CDATA[Weihrich]]></surname>
<given-names><![CDATA[H.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Cannice]]></surname>
<given-names><![CDATA[M.]]></given-names>
</name>
<name>
<surname><![CDATA[Koontz]]></surname>
<given-names><![CDATA[H]]></given-names>
</name>
</person-group>
<source><![CDATA[Management: A Global, Innovative and Entrepreneurial Perspective]]></source>
<year>2019</year>
<publisher-loc><![CDATA[Nueva Delhi, India ]]></publisher-loc>
<publisher-name><![CDATA[Mc Graw - Hill Education]]></publisher-name>
</nlm-citation>
</ref>
</ref-list>
</back>
</article>
